半岛官方网站2016年元月，一款进口酒杀入中国市场，15天后其主销产品便全面断货，销售额突破2000万，由此，该产品不仅顺理成章的成为国内进口酒大单品，更成为进口酒大单品打造史上的一大传奇。

　　事件的主人公，奔富麦克斯，则是来自澳大利亚最大、同时也是在2016年度世界葡萄酒品牌榜中排名第一的奔富酒庄的产品。

　　它由世界500强企业中粮集团旗下专注于进口酒运营的中粮名庄荟于2016年年初引入国内，后迅速成长为国内进口酒超级大单品。在本次大单品打造中，与中粮名庄荟就奔富麦克斯达成运营合作的北京酒易酩庄酒业有限公司，也备受业内艳羡。

　　记者采访中粮名庄荟相关负责人了解到：在推出奔富麦克斯之前，中粮名庄荟深刻洞察国内进口酒现状。虽说近年中国进口酒品牌繁多，但核心问题是：在这些品牌中，缺乏主流超级品牌，换言之，消费者在购买葡萄酒产品时，面临的主要问题是不知道买什么。与此同时，海纳机构总经理吕咸逊认为，未来进口葡萄酒的选品方向一定是品牌化。

　　洞悉这一市场现状的中粮名庄荟与富邑葡萄酒集团展开了战略合作，后者将集团35年以来首次推出的战略新品，奔富麦克斯系列交由中粮名庄荟中国独家运营，并选择在中国首发。

　　中粮名庄荟在与合作经销商联合启动了“联合品牌运营商计划”、成立“奔富麦克斯品牌执委会”。“联合品牌运营商计划”是采用区域代理商联合运营品牌的方式，使代理商不再只是做产品代理的短期生意，更可以分享品牌成功的长期红利。在这一过程中，中粮名庄荟为联合品牌运营商提供渠道管控、价格监督、品牌推广等一系列支持，彻底改变进口酒市场重产品、轻品牌的‘买卖’关系。

　　同时，奔富麦克斯在中国的运营采用唯一进口商、控渠道、控价格的本土化市场模式。保证经销商利润空间的丰厚与合理，真正以中国的思维运作中国市场。

　　“奔富麦克斯品牌执委会”，由中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎任主席，是体现品牌商和经销商平等关系的一座桥梁。这座桥梁，使奔富麦克斯对于经销商反馈的价格策略快速做出调整。平等而真诚的沟通，大大增强了经销商的信心。

　　充分利用中粮名庄荟的市场运作和品牌打造专业实力，迅速在进口酒品牌中脱颖而出。仅一年的市场运作与品牌推广，奔富麦克斯在全国已完成市场招商布局。

　　这种快速拓展的局面也让中粮名庄荟和富邑酒庄的合作朝着更深的方向进行。2017年3月24日，在富邑葡萄酒（TWE）集团2017合作伙伴答谢盛典上，中粮名庄荟荣获最高奖项 “TWE 2016-2017年度最佳战略合作伙伴”大奖。现场，富邑集团北亚地区总经理狄胜表示：“2016年，富邑集团延续了强劲的增长势头，于中国这一全球发展最为迅速的葡萄酒市场，在与中粮名庄荟等战略伙伴的合作下，更有效地接触到了消费者，包括二三线城市的爱酒人士。”

　　在艳羡北京酒易酩庄的同时，很多经销商也都为错失奔富麦克斯的机遇而扼腕叹息，但进口酒的市场刚刚开始，尚有很多空间有待挖掘。据记者了解，中粮名庄荟也并不打算让奔富麦克斯的火爆成为孤例，已手握众多国际酒王和明星品牌的他们，目前尚有很多具有如奔富麦克斯一样的大单品基因品牌正待字闺中，例如TWE旗下的洛神山庄黑金系列、思令山庄、纷赋曼城纪念版、澳大利亚彼得利蒙、美国黑骏马、法国香槟酒王妮可、智利酒王圣丽塔、意大利酒王安东尼世家、西班牙酒王菲斯特旗下产品线等等。

　　中粮名庄荟也正在敞开怀抱，寻找新的大商伙伴，让这些具有大单品基因的国际大牌落地，成为下一个奔富麦克斯。针对这些品牌，中粮名庄荟也将提供更为丰富的市场支持。

　　中粮名庄荟旗下，全明星阵容，大品牌林立：比如澳洲酒王奔富旗下麦克斯、澳洲本土销冠麦格根、西班牙酒王菲斯特、意大利酒王安东尼世家、法国酒王帕图斯家族的JPM系列、智利酒王圣塔丽、希腊酒王博塔利、波尔多名庄碧尚男爵旗下的小男爵、五大名庄木桐庄的木桐嘉棣的戛纳电影节纪念版系列……

　　我们定义为80~150为普及型消费，在这个价位上，麦格根黑牌红正走在成为百万瓶级的单品路上；智利圣丽塔120系列也成为主打产品线为改善型消费，在这个价格档上，意大利安东尼世家的安东尼庄园、西班牙菲斯特五世正越来越显示出蓬勃的增长势头；400~500为精品型消费半岛官方网站，雷沃堡之花产品力强，酒标、外包装设计新颖，快速导入抢占新市场；800~1000以上为高端型消费，在这个价格档上意大利酒王安东尼世家的天娜园、波尔多期酒中的很多二三级庄都有很好的销售机会。

　　罗马并非一天建成；真正的贵族，也是需要基础上拥有传承的：澳洲本土酒王麦格根，四获国际葡萄酒与烈酒比赛最佳酿造商称号；西班牙菲斯特被称为里奥哈之王，是西班牙皇室婚宴指定用酒；意大利柯威，本身就是美国市场上最畅销的意大利品牌；威廉彼乐是法国市场上最畅销的苏格兰威士忌；妮可香槟是法国销量第一的香槟品牌；思令是连续13年奥斯卡官方赞助活动；而专注体育赛事营销的圣丽塔120（阿森纳足球队官方合作伙伴）、纷赋曼城（曼彻斯特官方合作伙伴）、柯威（国际米兰官方合作伙伴），更是给经销商和消费者提供了快速超强的记忆点。

　　爆品的打造，一定要有大事件的支撑。作为世界500强企业，中粮有着一般企业无可替代的公关优势。雷沃堡干红，成为中国国宴上的首款进口酒；安东尼世家上市，惊动了马云和意大利总理；签约德国大奔啤酒半岛官方网站，中德两国总理见证了荣耀时刻；美国新总统就职典礼，黑骏马成为宴会指定用酒；王世皇冠啤酒，成为汉莎航空公司和南航的机上指定用酒……

　　依托集团雄厚的实力和强大的信誉支持，中粮名庄荟与跨行业央企展开强强合作，旗下如奔富、麦格根、雷沃堡、教皇圣醇、碧霞谷、安东尼世家、王世皇冠、大奔啤酒、西勒骐麟、比拉邮差等多个品牌进入中石化旗下的易捷便利店；机上销售渠道，往往是快速建立高端品牌的通道，中粮名庄荟旗下产品获得了南航、汉莎航空，法连航等机上航食企业的信赖，先后有王室皇冠、妮可香槟等产品成为一万米高空中旅客的首选。

　　企业选择经销商，更主要是选择渠道，经销商负责帮助企业解决买得到，即产品分销进入终端，但买得起和愿意买，还要靠企业做更多的落地互动营销的工作。在具体操作上，拥有自有终端的中粮名庄荟又从以下四点展开：

　　1、全职讲师全国范围主持品鉴会。为了帮助解决客户分销及产品知识问题，中粮名庄荟建立9位全职讲师，以及众多专业的品牌经理团队。2016年，9位讲师和品牌经理们走遍了全国120个城市，开展了近千场品鉴会，其质量、数量、规模都远远走在进口酒商前列；

　　2、独特的品牌大使模式。在中国市场做进口酒推荐，没有比酒庄庄主及品牌大使（外方酒庄代表）亲临现场更能打动团购和分销客户的，在过去的2016年，无论是帕图斯家族的少庄主，还是意大利酒王安东尼世家的大小姐，还是澳洲本土酒王麦格根的首席代表尼尔·麦格根半岛官方网站，凡中粮名庄荟有大事件时，都第一时间亲临中国，现场助阵；

　　3、专业的市场活动配合和培训体系。中粮名庄荟确保每个节日档期，都有主题促销活动及海报等物料支持；开展店面运营及店长培训，促进新进入零售客户的业务的快速提高。此外，中粮名庄荟葡萄酒学院的WSET（英国葡萄酒及烈酒教育基金）和ISG（国际侍酒师认证课程）课程，则更可以增加门店及客户的粘性；

　　4、追踪并创造热点，不断推动市场动销。进入2017年以来，中粮名庄荟先后赞助了国际马联（FEI）场地障碍世界杯-中国联赛、黎明首部导演处女座《抢红》（黎明、张涵予、杜鹃），为旗下品牌不断提供新的宣传热点。

　　风起云涌的进口酒市场，充满着机遇，但并非所有人都能在这一轮机遇中分一杯羹，找到正确的方向并尽早跟随显得愈发重要，就像中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎所言：只有拥有了最好的战略合作伙伴，才能够在瞬息万变的市场中，抓住宝贵的机遇，造就出色的成绩。如果拥有国际大品牌基因+一流进口酒市场操作支持，何愁手中的产品不能成为进口酒大单品？

　　现在，中粮名庄荟的“绣球”已经抛出来了，你敢不敢抓住机遇再创一个新的传奇？